¿Sua empresa distribuidora está perdendo licitações e grandes contratos corporativos porque exigem que você se integre com seus sistemas de compras e você não sabe como fazê-lo?
Para uma PME B2B que vende material de escritório, peças de reposição industriais ou EPIs, o santo graal é conseguir uma grande corporação como cliente. O problema é que essas multinacionais não aceitam mais pedidos por telefone, e-mail ou loja online tradicional. Elas obrigam todos os seus fornecedores a operar através de seus rígidos softwares de compras (como SAP Ariba ou Coupa). Se você não tem a capacidade técnica para conectar seu catálogo diretamente ao sistema deles, você é descartado imediatamente em favor de concorrentes maiores e digitalizados.
A armadilha dos Portais de Fornecedores Manuais
Para tentar reter a conta, alguns fornecedores aceitam entrar nos portais corporativos do cliente para inserir manualmente os pedidos e subir faturas uma a uma. Transformar sua equipe de vendas em datilógrafos gratuitos de seus clientes é afundar a rentabilidade operacional do seu próprio negócio.
Nossa solução: Gateway API PunchOut na Nuvem
No LANZA ESTUDIO, nivelamos o campo de jogo tecnológico para sua PME. Como especialistas em Cloud, desenvolvemos um Middleware baseado em protocolos padrão (cXML ou EDI) que conecta o banco de dados do seu ERP ou E-commerce diretamente com o sistema de aquisição (eProcurement) das grandes corporações.
- Catálogo Incorporado no Cliente: Através da integração PunchOut, seu cliente corporativo abre seu próprio ERP (SAP, Oracle) e vê sua loja online incorporada, com seus preços negociados e estoque em tempo real.
- Sincronização de Carrinhos (OAGIS/cXML): Quando o comprador adiciona produtos e finaliza a compra, o carrinho não gera um pedido direto, mas viaja através da API Cloud para que os diretores do cliente o aprovem internamente.
- Ingestão Automática de Pedidos (PO): Uma vez aprovada a compra em seu sistema, nosso gateway recebe a ordem de compra oficial (Purchase Order) e a injeta de forma limpa em seu próprio ERP local sem intervenção humana.
- Envio de Faturas (e-Invoicing): Ao enviar a mercadoria, o sistema Cloud gera a fatura eletrônica no formato exato exigido pelo cliente e a deposita em sua caixa de entrada digital, garantindo um pagamento rápido.
O Impacto Real em suas Vendas Corporativas
- Acesso a Grandes Contratos (Enterprise): Você supera a barreira técnica de entrada e se torna um fornecedor homologado capaz de licitar e ganhar contas corporativas de nível internacional.
- Retenção de Clientes Blindada: Ao facilitar a compra diretamente de seu software habitual, os custos de mudar de fornecedor são tão altos que você garante vendas recorrentes por anos.
- Cero Erros de Transcrição B2B: Você erradica completamente as devoluções e estornos causados por escrever incorretamente as referências de um pedido, automatizando o fluxo desde a compra até a fatura.