Seus fornecedores aumentam os preços todo ano e você simplesmente aceita por falta de tempo para negociar?
A maioria das pequenas empresas B2B perde até 15% de margem de lucro líquido simplesmente porque aceita as novas tarifas de seus distribuidores sem contestar. O dia a dia consome você, recebe um PDF com a nova tabela de preços e seu ERP é atualizado automaticamente para cima. Cada centavo a mais que você paga pela sua matéria-prima ou estoque é dinheiro que desaparece diretamente da conta de resultados da sua PME.
A armadilha da fidelidade passiva
Acreditar que seu fornecedor de longa data está lhe dando o melhor preço apenas por sua lealdade é um suicídio financeiro. As grandes corporações têm equipes de compras lutando por cada centavo, enquanto você assume a inflação sozinho. Se não contraofertarmos sistematicamente, o mercado nos espreme até a asfixia.
Nossa solução: Agente IA Negociador B2B
No LANZA ESTUDIO, desenvolvemos um fluxo de Inteligência Artificial que se conecta à caixa de entrada do seu departamento de compras. Quando detecta um e-mail com um aumento de tarifas, extrai os dados, cruza os preços com o histórico do seu ERP e gera automaticamente respostas fundamentadas para exigir melhores condições, tudo sob sua supervisão final.
- Intercepção de Tarifas: O agente lê os e-mails, extrai tabelas de preços em PDF ou Excel e detecta aumentos abusivos em relação ao ano anterior.
- Análise de Mercado e Volume: A IA cruza o aumento com seu volume de compra anual para justificar seu peso como cliente VIP e exigir rebates.
- Geração de Contraofertas: Redige e-mails hiper-profissionais com táticas de negociação baseadas em dados concretos para contestar o aumento de custos.
- Aprovação Humana: O bot envia um rascunho para seu Slack ou WhatsApp. Se você aprovar, o e-mail é enviado ao fornecedor instantaneamente.
O Impacto Real em suas Margens
- Blindagem de Benefícios: Para e freia os sobrecustos assimilados por inércia, recuperando milhares de euros anuais diretamente para seu caixa.
- Poder Corporativo para PMEs: Você obtém a mesma capacidade de negociação implacável que uma multinacional, sem contratar um especialista.
- Cero Fricção Emocional: A IA cuida da confrontação técnica e das negociações frias, preservando seu relacionamento pessoal com os comerciais.