¿La tua azienda distributrice sta perdendo gare e grandi contratti aziendali perché ti chiedono di integrarti con i loro sistemi di acquisto e non sai come farlo?
Per una PMI B2B che vende materiale per ufficio, ricambi industriali o DPI, il santo graal è ottenere una grande corporazione come cliente. Il problema è che queste multinazionali non accettano più ordini per telefono, email o negozi online tradizionali. Costringono tutti i loro fornitori a operare attraverso i loro rigidi software di acquisto (come SAP Ariba o Coupa). Se non hai la capacità tecnica di collegare il tuo catalogo direttamente al loro sistema, ti scartano immediatamente a favore di concorrenti più grandi e digitalizzati.
La trappola dei Portali di Fornitori Manuali
Per cercare di mantenere il cliente, alcuni fornitori accettano di entrare nei portali aziendali del cliente per inserire manualmente gli ordini e caricare le fatture una ad una. Trasformare il tuo team di vendita nei dattilografi gratuiti dei tuoi clienti significa affondare la redditività operativa della tua stessa azienda.
La nostra soluzione: Gateway API PunchOut nel Cloud
In LANZA ESTUDIO livelliamo il campo di gioco tecnologico per la tua PMI. Come esperti Cloud, sviluppiamo un Middleware basato su protocolli standard (cXML o EDI) che collega il database del tuo ERP o E-commerce direttamente con il sistema di approvvigionamento (eProcurement) delle grandi corporazioni.
- Catalogo Incorporato nel Cliente: Attraverso l'integrazione PunchOut, il tuo cliente aziendale apre il proprio ERP (SAP, Oracle) e vede il tuo negozio online incorporato, con i suoi prezzi negoziati e stock in tempo reale.
- Sincronizzazione dei Carrelli (OAGIS/cXML): Quando l'acquirente aggiunge prodotti e finalizza l'acquisto, il carrello non genera un ordine diretto, ma viaggia attraverso l'API Cloud affinché i dirigenti del cliente lo approvino internamente.
- Ingestione Automatica degli Ordini (PO): Una volta approvato l'acquisto nel loro sistema, il nostro gateway riceve l'ordine di acquisto ufficiale (Purchase Order) e lo inietta pulitamente nel tuo ERP locale senza intervento umano.
- Emissione di Fatture (e-Invoicing): Al momento della spedizione della merce, il sistema Cloud genera la fattura elettronica nel formato esatto richiesto dal cliente e la deposita nella sua casella digitale, assicurando un pagamento rapido.
L'Impatto Reale sulle tue Vendite Aziendali
- Accesso a Grandi Contratti (Enterprise): Superi la barriera tecnica di ingresso e diventi un fornitore omologato in grado di partecipare e vincere contratti aziendali di livello internazionale.
- Fidelizzazione dei Clienti Blindata: Facilitando loro l'acquisto direttamente dal loro software abituale, i costi per cambiare fornitore sono così elevati che ti assicuri vendite ricorrenti per anni.
- Zero Errori di Trascrizione B2B: Elimini completamente i resi e i rimborsi causati da errori nella scrittura dei riferimenti di un ordine, automatizzando il flusso dall'acquisto alla fattura.