Vos fournisseurs augmentent leurs prix chaque année et vous les avalez faute de temps pour négocier ?
La plupart des petites entreprises B2B perdent jusqu'à 15 % de leur marge bénéficiaire nette simplement parce qu'elles acceptent sans réserve les nouveaux tarifs de leurs distributeurs. Le quotidien vous ronge, vous recevez un PDF avec le nouveau tarif et votre ERP est automatiquement mis à jour à la hausse. Chaque centime supplémentaire que vous payez pour vos matières premières ou vos stocks est de l'argent qui disparaît directement du compte de résultat de votre PME.
Le piège de la fidélité passive
Croire que votre fournisseur de longue date vous offre le meilleur prix simplement grâce à votre fidélité est un suicide financier. Les grandes entreprises ont des équipes d’achats qui se battent pour chaque centime, tandis que vous assumez seul l’inflation. Si nous ne contre-offrons pas systématiquement, le marché nous serrera jusqu’à l’étouffement..
Notre solution : Agent IA Négociateur B2B
Chez LANZA ESTUDIO nous avons développé un flux d'Intelligence Artificielle qui se connecte à la boîte de réception de votre service achats. Lorsqu'il détecte un email avec une augmentation de tarif, il extrait les données, croise les prix avec votre historique ERP et génère automatiquement des réponses éclairées pour exiger de meilleures conditions, le tout sous votre supervision finale.
- Interception de taux : L'agent lit les emails, extrait les tableaux de prix en PDF ou Excel et détecte les augmentations abusives par rapport à l'année précédente.
- Analyse du marché et des volumes : L'IA franchit l'augmentation avec votre volume d'achat annuel pour justifier votre poids de client VIP et exiger des remises.
- Génération de contre-offres : Rédigez des e-mails hyper professionnels avec des tactiques de négociation basées sur des données concrètes pour réfuter la hausse des coûts.
- Approbation humaine : Le bot vous envoie un brouillon sur votre Slack ou WhatsApp. Si vous donnez le feu vert, l’e-mail est envoyé instantanément au fournisseur.
Le véritable impact sur vos marges
- Avantages du blindage : Stoppez net les surcoûts assimilés par l'inertie, en récupérant des milliers d'euros annuels directement sur votre trésorerie.
- Le pouvoir des entreprises pour les PME : Vous bénéficiez des mêmes compétences de négociation impitoyable qu’une multinationale, sans faire appel à un expert.
- Zéro friction émotionnelle : L’IA s’occupe de la confrontation technique et du marchandage à froid, préservant ainsi votre relation personnelle avec les commerciaux.