Wenden Ihre Vertriebsmitarbeiter blindlings massive Rabatte an, aus Angst, einen wichtigen Unternehmensvertrag zu verlieren?
Im B2B-Vertrieb ist die Preisgestaltung eine dunkle Kunst. Ihren Verkäufern stehen professionelle Käufer gegenüber, die ständige Rabatte verlangen. Ohne genaue Echtzeitdaten zu den Rohstoffkosten, der Sättigung Ihres Lagerbestands oder den Preisen Ihrer Mitbewerber wird Ihr Vertriebsteam letztendlich nachgeben und den in seinem CRM zulässigen Höchstrabatt anwenden. Dieses Verhalten untergräbt stillschweigend Ihre Gewinnmargen und führt dazu, dass Ihr Unternehmen große Verträge abschließt, die nach Analyse der tatsächlichen Betriebskosten letztendlich zu Verlusten führen.
Die Falle statischer Preislisten
Die meisten Manager versuchen, diese Kapitalflucht zu stoppen, indem sie Preise in statischen Tabellenkalkulationen fixieren oder starre Margen im ERP festlegen, die einmal im Jahr aktualisiert werden.Die Festlegung fester Preise in einem sich täglich ändernden Unternehmensmarkt ist der schnellste Weg, sich gegenüber der agileren Konkurrenz zu verlieren..
Unsere Lösung: Dynamic Pricing AI Engine
Bei LANZA ESTUDIO verwandeln wir kommerzielle Intuition in Datenwissenschaft. Wir trainieren eine Engine für künstliche Intelligenz, die sich in Ihr CRM und Ihr ERP integriert, um den optimalen Verkaufspreis für jeden Firmenkunden, bei jeder Transaktion und in Echtzeit mathematisch zu berechnen.
- Preiselastizitätsanalyse:Die KI wertet die Kaufhistorie, die Preissensibilität und das Bestellvolumen des Kunden aus, um zu ermitteln, wie viel er tatsächlich zu zahlen bereit ist, ohne das Geschäft zu stornieren.
- Kostensynchronisierung in Echtzeit:Das Modell erfasst Live-Daten zu Rohstoffschwankungen, Logistikkosten und Lagerbeständen und passt den Grundpreis auf die Millisekunde genau an, um Ihre Rentabilität zu schützen.
- Überwachung des B2B-Wettbewerbs:Wir implementieren intelligente Tracker, die die Preisbewegungen Ihrer direkten Konkurrenten analysieren und so sicherstellen, dass Ihr endgültiges Angebot immer die attraktivste Option auf dem Markt ist.
- Dynamische Rabatt-Leitplanken:Das System stellt Ihren Vertriebsmitarbeitern während des Angebots eine visuelle Ampel im CRM zur Verfügung und blockiert automatisch jeden Rabatt, der die Marge unter die Rentabilitätsschwelle sinken lässt.
Die tatsächlichen Auswirkungen auf Ihren Unternehmensumsatz
- Gewinnmargenmaximierung:Sie erhalten die volle Kontrolle über Ihre Rentabilität zurück und erzielen bei jedem Verkauf eine zusätzliche Marge, indem Sie keine unnötigen Rabatte mehr verschenken.
- Beschleunigung des Vertragsabschlusses:Ihre Verkäufer bieten mit absoluter Sicherheit und Agilität Angebote an, da sie wissen, dass der von der Maschine vorgeschlagene Preis mathematisch der wettbewerbsfähigste und profitabelste ist, der möglich ist.
- Extreme Marktanpassungsfähigkeit:Ihr Unternehmen reagiert automatisch auf Angebotskrisen oder Nachfragespitzen und passt die Unternehmenspreise ohne manuelles menschliches Eingreifen nach oben oder unten an.