¿Tu empresa distribuidora está perdiendo licitaciones y grandes contratos corporativos porque te exigen integrarte con sus sistemas de compras y no sabes cómo hacerlo?
Para una pyme B2B que vende material de oficina, repuestos industriales o EPIs, el santo grial es conseguir a una gran corporación como cliente. El problema es que estas multinacionales ya no aceptan pedidos por teléfono, correo electrónico o tienda online tradicional. Obligan a todos sus proveedores a operar a través de sus rígidos softwares de compras (como SAP Ariba o Coupa). Si no tienes la capacidad técnica para conectar tu catálogo directamente a su sistema, te descartan inmediatamente en favor de competidores más grandes y digitalizados.
La trampa de los Portales de Proveedores Manuales
Para intentar retener la cuenta, algunos proveedores aceptan entrar a los portales corporativos del cliente para picar a mano los pedidos y subir facturas una a una. Convertir a tu equipo de ventas en los mecanógrafos gratuitos de tus clientes es hundir la rentabilidad operativa de tu propio negocio.
Nuestra solución: Pasarela API PunchOut en la Nube
En LANZA ESTUDIO nivelamos el campo de juego tecnológico para tu pyme. Como expertos Cloud, desarrollamos un Middleware basado en protocolos estándar (cXML o EDI) que conecta la base de datos de tu ERP o E-commerce directamente con el sistema de adquisición (eProcurement) de las grandes corporaciones.
- Catálogo Incrustado en el Cliente: Mediante la integración PunchOut, tu cliente corporativo abre su propio ERP (SAP, Oracle) y ve tu tienda online incrustada, con sus precios negociados y stock en tiempo real.
- Sincronización de Carritos (OAGIS/cXML): Cuando el comprador añade productos y finaliza la compra, el carrito no te genera un pedido directo, sino que viaja a través de la API Cloud para que los directivos del cliente lo aprueben internamente.
- Ingesta Automática de Pedidos (PO): Una vez aprobada la compra en su sistema, nuestra pasarela recibe la orden de compra oficial (Purchase Order) y la inyecta limpiamente en tu propio ERP local sin intervención humana.
- Volcado de Facturas (e-Invoicing): Al enviar la mercancía, el sistema Cloud genera la factura electrónica en el formato exacto que exige el cliente y la deposita en su buzón digital, asegurando un pago rápido.
El Impacto Real en tus Ventas Corporativas
- Acceso a Grandes Contratos (Enterprise): Superas la barrera técnica de entrada y te conviertes en un proveedor homologado capaz de licitar y ganar cuentas corporativas de nivel internacional.
- Retención de Clientes Blindada: Al facilitarles la compra directamente desde su software habitual, los costes de cambiar de proveedor son tan altos que te aseguras ventas recurrentes durante años.
- Cero Errores de Transcripción B2B: Erradicas por completo las devoluciones y abonos causados por escribir mal las referencias de un pedido, automatizando el flujo desde la compra hasta la factura.